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用游戏化的思维改造全行业,这才是最新趋势 | 17173 x 金投赏游戏论坛

  • 金百利国际
  • 2019-01-30
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简介10月17日,飞博共创的创始人兼CEO伊光旭于2018金投赏「17173GAME+游戏跨界峰会」发表主题为游戏的破界创新的演讲。怎么做游戏的破界创新是一个非常宏大的问题。伊光旭在解析这

10月17日,飞博共创的创始人兼CEO伊光旭于2018金投赏「17173GAME+游戏跨界峰会」发表主题为游戏的破界创新的演讲。

怎么做游戏的破界创新是一个非常宏大的问题。

伊光旭在解析这个问题的时候,却没有先为我们讲述了他的行业洞察,而是先拿自己为例子,讲述了用户体验的重要性。「不要再把对方当做一个简单的流量。」伊光旭如是说。

在进入正题后伊光旭讲述了三个行业来做游戏化的破界创新的案例,分别是综艺、电商和教育行业。列举了奇葩说之于综艺,拼团之于电商,混沌大学之于教育,这些都是游戏化的思维进入各行各业后,给行业带来巨大变化的明证。

在伊光旭看来,正是这种游戏化思维的注入其他行业的模式,才是当前破界创新的最新趋势。

以下是演讲原文:

不好意思,刚刚很多同学上来换名片都是游戏行业的,我不是游戏行业的,我是做营销传播还有自媒体的,也可以从行业外的思维来想一想这个行业。

跳出原有行业才能更好的跨界

原来想的主题很好,叫无痛人流,这个流量怎么来,没有痛感。现在换了这么一个高大上的,游戏的破界创新,所以这个就是被逼出来的行为。我们今天来干吗花那么多时间,就是一个角度,我突然发现了这个行业全新的玩法,有一个视角,无论你是做游戏研发还是做游戏发行的,原来可以这么玩就对了,值了。所以我无论是讲5分钟还是讲20分钟,输出的观点如果你有一个启发和触动就很值得,20分钟不适合讲一个细节的问题,不适合我从哪里来到哪里去这种问题,就讲一个洞察。

游戏行业的创新肯定不能在游戏行业发生,好像我们原来去看很多音乐的平台,相互之间竞争,网易打QQ,QQ打网易再打一个其他家,大家现在去看所有音乐软件的排行榜上,从第一名到第五十名,大部分都来自于抖音,不在这个物种之间产生,一定在另外一个物种产生。那好了,这个洞察是什么,原来所有音乐行业的人,他对于音乐的理解都在于专辑的层面,就是我是一个音乐家,要做一首歌,要做十首歌。他的思维怎么来的,他要灌一张光盘,这个光盘里面可以装十首歌,卖给一个消费者,这些音乐人都叫做专辑音乐人。后面这些音乐人进化了,因为有这些音乐客户端了,就会出现一种音乐人比这些专辑音乐人更有效率的。我讲这个概念就是游戏行业你怎么想像这个问题,叫做单曲音乐人,只出一首歌,照样能火。你再看你去KTV唱歌,看到的大部分喜欢的这些歌手,他基本上就是一首成名曲,一首歌也能混下来,为什么这些大的音乐品台现在全部被抖音过来的音乐霸占了呢?因为有些人从来没有想到你就花15秒的时间也能生产一首歌,所以这些音乐人叫15秒音乐人,高潮得很快,一来就是这首歌的高潮,让你听,你听了十个视频以上基本上就记住了,这些音乐就像你家乡的小吃一样,不是因为它好吃,是因为你听多了它就好吃了,就慢慢把那些所有音乐平台霸占了。我讲这个概念就是游戏行业有的时候你自己在这边左手右手一个慢动作,都是自嗨的行为,没有跳出来想。

我举个例子,比如在微信的生态里面有个全新的物种叫做社交小游戏,这个社交小游戏不是推广,就是需要通过你对这个用户特别理解了之后,让他有一个裂变式的,就是一个新物种。一开始不需要让人家知道这个游戏有多好玩,只要他愿意点进去,让他先耍个五秒、十秒,他上瘾了或者感兴趣了继续往下玩,如果觉得还不错,再下载一个APP,可以是这种思路。这个大家可以想一想。

大闸蟹的创新式炫耀

最近看到很多朋友在朋友圈里面发拍大闸蟹的,大家看这是怎么创新。一般是这样子,点了一大盘觉得自己很有钱,拍一下,没有任何创新,这就是游戏行业的推广,有个传奇它在那个网站的小旁边,有一个装备爆下来,一头猪被砍死了,金币掉出来,就是这个,很粗暴、很简单就是这么拍。这也可以的,也会有三五个点赞,但是不会有尖叫,不会产生转发,还会觉得这个发的人是不是脑子有问题。一头也就50块钱。1.0怎么拍,基本上就是这么拍一下,这是摄像头的效果,不是这个人脑子的效果,这个会好一点,还会摆一下。这个2.0就好一点,有创造性,东西还是那个东西,有些被吃到肚子里面去了,但是你把元素捯饬捯饬有一些新的东西出来,这种市有传播的。有一个2.5版本的,叫组队,借助其他的道具弄两个葡萄,有创造性吧,还是老东西,最牛逼的是什么?还有个3.0的,物种进化了,所以东西还是那个东西,装逼的道具看大家怎么耍,不是做一个物种出来,原先的东西怎么组合,拍一个朋友圈这就是流量。这个流量是什么,是触发了每个人的脑子觉得这个挺好,是一个洞察。

用游戏化的思维改造各行各业

未来是这样,我觉得做游戏有很多都是急功近利的赚钱,但是有少部分会出现未来的张小龙,有些行业里面会想说我这个游戏怎么想想雕琢一下,我怎么服务这些人,就是刚才赵佳讲的那些东西,虽然很高大上,但是分析的还是很本分的。每个人打个嗝去分析这个人是怎么想的,怎么洞察的,中国很少有做媒体的人这样想的。是做媒体的人里面最不像做媒体的,总经理里面最不像总经理的,长那么漂亮的,肯定长得不像大闸蟹。所以未来的游戏是一个形势,原来我们的行业是一个游戏,现在一个形势是一个改造其他行业的工具,游戏是这个东西。我想找到游戏行业这些奇葩的大脑,想想其他行业有没有改造的空间,比如说如何用游戏化的思维方式改变每个行业,这个行业一年耗下来,每个人在竞争也就是一千多亿的市场,你随便看看另外的行业,如教育行业一万多亿的市场,那个行业的人更无趣,那个行业的人也不会玩积分,你可以跨界一下。

综艺节目的游戏化

第二你会发现像综艺节目、电影、电视剧都是跟游戏高度跨界的,电影发行的效果上还能跟游戏相互借鉴。举个例子这就是跨界得很好的,比如说游戏和娱乐节目的跨界,原来不是用户互动的,当然这些都是很好的元素。这是游戏和健身环保的结合,假设你要创业做一个环保,没人理,做个工艺,要让人家捐钱,人家吓跑的,说现在我还没到那个阶段。你怎么做?老外人家想到一个点,就是边跑步边去捡垃圾,这个前段时间也刷屏了,你跑步的过程中很无聊,一个人在那里跑步,你找一堆人跟你跑步,一起捡垃圾,捡完之后,放在沙滩上,有一个人回收,最后你还能收获一个积分。你把游戏的积分体系设计到这里面来,最后你每天可以拍一张照片发朋友圈,挺好,高级装逼技巧,装备还是要穿的。

电商的游戏化

除了上述行业,你会发现在电商里面的应用也很好,原来卖货都是推推推,货架式的,淘宝里面,京东里面都是一个模式。我说这个意思就是这个游戏行业也可以做了,换一个新玩法。在游戏外怎么看游戏,在行业外怎么看游戏的?这个就是电商的玩法。这个叫社会化电商,就是你原先搞个流量很累,要买很多的广告位,但是怎么买都买不过这些巨头,后面你想想算了,我打一个人名战,也不垄断了。我就想一个招,怎么把中间商的利润放出来,找一些好的供应商,卖给中国三四五线这些城市还没有被满足消费的这些人,这个挺好,你想一个游戏。所以我一直在想游戏行业的人都把智力花在跟同行PK上,因为你已经削减了脑袋,他脑袋也削减了,两个人85分,一对冲0分。你可能多5分90分,最后就是这种胜利。你得去捡软柿子去捏,那个行业一看,我靠这么多人都没想明白呢,你用一个新的方法杀进去,突然这个行业一万个亿,你稍微薅一锄头挺好的。

教育的游戏化

还有教育行业,这就是一个人傻钱多又是没有充分竞争的行业,他们的充分竞争都在很低层次的维度,所以游戏可以借鉴在电商行业,大家可以启发启发想一想,这个方法论有很多,混沌大学上都有了,我就不讲了。

最后讲一下教育,这个是最大的蛋糕,你在所有的微信里面也可以看到,很多都是让你去跟朋友圈联动起来,怎么把流量搞起来,激发每个人学习英语的热情,组队来学习,这就是游戏化的应用。教育行业整个行业都没想明白一个道理,原来行业不是这么想的,原来行业是把一个人按照省事的方法分成85后、95后、00后,现在还分成05后。把一个人切成一个剖面,就省事了,游戏行业工作者发现人是不同面,这个进化到了什么?叫认知心理学,就是做游戏未来你要学心理学才能做,这比加微信复杂多了。教育也一样,教育行业原来它会觉得说学习未来和优酷这些网站内容相比,和游戏相比,它是一个竞争对手,所以学习一定是排在每个人的需求最后面的。但是你看假设你要去学打麻将,你有那个氛围,他也不用配乐,你照样可以学得很快。你想想看学习最重要的问题不在于学习反人性,是那个方法反人性。我们做游戏的优无可能跟做教育的,比如说学英语的品类,学知识的品类,各种各样的品类你去琢磨琢磨,炒菜能不能游戏化,跟女朋友谈恋爱能不能游戏化,先模拟一个,这也可以嘛。

奇葩说就是把辩论的形式游戏化了,20年前就有了叫大专辩论会,几个人穿很正式的衣服,像卖房地产的一样,坐在那边像两个人要打一架一样,没用的,不要搞的跟真的一样,几个人就是聊聊天嘛,讲讲道理就是奇葩说,用游戏化的形式把综艺节目创新了,把辩论节目创新了,教育也是可以的。

用更先进的思维去跨界

总结起来就是我今天就跟大家回顾一下几个洞察,第一游戏行业未来竞争会很激烈,有几种选择,一种是你还要在行业中继续玩,挺好的,怎么把营销的形式创新一样。不要再把对方当做一个简单的流量,不要再把嘉宾当作一张名片,嘉宾的体验很不好,你上来加微信也不好意思不加,加完以后一年也不跟我聊一次天,也不说你是干嘛的,用户体验太差了,就把我当一种流量卖掉,不要用这种思维。你想想看怎么用社交的思维把人当做一个人来研究。把一个人当做海底捞的那种来研究,海底捞怎么说呢?他说,你都是高中生,没问题,学历低,但是我就跟你说一句话,你们去服务顾客,就是对这些顾客跟像对你家人一样好,这个不用教吧?不用教,好,那你就去服务了,这就是他们的内核。游戏行业,如果你待在这边可以,如果你换一个形式做,可以。跳出来想一想你把游戏行业的方法论,这个刀磨利起来以后,能不能砍到那些不改进的行业,这些行业有大量的机会你可以做进去,跟那些行业的人合作,创新这个行业的玩法。

如果你了解过在线学习,你应该知道混沌大学就有学分,这个学分你不断的学习之后,未来找工作都能通用这些学分的企业,它也认可你在线上学习的投入,这就是一个游戏典型的1.0版本的积分系统。但是游戏的高级玩法在教育里面还很少用到,所以我说它是软柿子的行业,随便做一个VIPKID的一年都有50亿营收,很快,比游戏有的行业还是快的。游戏大部分停留在换皮的阶段,没有对人洞察的阶段。所以把人当人不要流于形式,无痛人流可以做,不要多做,这就是我给大家今天的从行业外的分享。

【来源:官方】

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